كيفية دعوة الناس إلى سينتيرا. كيفية دعوة الأعمال الشبكية بشكل صحيح وفعال. حسنًا ، نهج غير مباشر للغاية

في هذا المنشور ، سنتطرق إلى موضوع لماذا يترك الكثير من الناس العمل. لا يهم على الإطلاق أي نوع من الأعمال: التسويق الشبكي ، الأعمال العادية ، إلخ. لماذا يفشلون عند بدء عملهم. كيف تدعو الناس للعمل حتى لا يغادروا؟

لنأخذ مثالا. لديك عملك الخاص في الشبكة العالمية ، وتحصل على دخل جيد من عملك. تكتسب المزيد والمزيد من المعرفة والمهارات ، فأنت ناجح. هل تفكر بشكل متزايد في كيفية دعوة الأشخاص إلى عملك حتى لا يغادروا؟ ويأتي الناس إليك ، كل شيء على ما يرام معك!

لكن في الحياة الواقعية ليس هذا هو الحال في كثير من الأحيان. أنت منخرط في نوع من الأعمال على الإنترنت ، في شركة شبكة جديدة ، أو كنت عضوًا في مشروع ما على الشبكة. لديك الرغبة في إنشاء مشروعك الخاص ، لكسب المزيد من المال. أنت تعلم أن هذا النوع من الأعمال واعد ومربح للغاية. من خلال القيام بذلك ، ستغير حياتك كلها ، وسيكون لديك ما يكفي من المال. لديك الفرصة لتحقيق أحلامك!

تبدو جميلة! ولكن ، في كل مكان يوجد ، لكن. في الشبكة العالمية ، غالبًا ما يعتمد الربح على حركة الجماهير المالية بين أعضاء النظام. من هنا ، أنت بحاجة إلى الكثير من الشركاء والعملاء والمساهمين! ما الذي يجب القيام به بعد ذلك؟ بعد ذلك ، تحتاج إلى العثور على شركاء لعملك.

كيفية دعوة الناس إلى الامتيازات التجارية

كما قلت ، خذ التسويق الشبكي. في ذلك ، يعتمد الربح بشكل مباشر على معدل دوران الأموال في مجموعة معينة. لكن الجوهر ينطبق أيضًا على الأعمال العادية.

في بلدنا ، حدث أن يعتبر معظم السكان مثل هذا العمل عملية احتيال ، وهرمًا ، وما إلى ذلك. لن أكتب عن كيفية دعوة الناس للعمل عن طريق الإقناع والفرض وما إلى ذلك.

سنبدأ المحادثة ، كما يفعل القادمون الجدد في المواقف المماثلة. إنهم ، في معظم الحالات ، يبيعون مشروعهم للناس ، بدءًا من المعارف والأصدقاء والأقارب وجميع الأشخاص الذين يعرفونهم ، على أمل أن يقبل أولئك الذين يعرفونهم أفكارهم ويتبعوا طريقهم بكل سرور. يرغب القادمون الجدد في جذب الناس إليهم بسرعة ، والحديث عن الدخل الفائق وما إلى ذلك.

لكن الحقيقة تبدو مختلفة. بالنسبة للجزء الأكبر ، سيقرر المعارف أن صديقًا قد تحرك قليلاً ، وأن مشروعه هراء. صعد إلى الهرم تحت تأثير عملية احتيال. لذا فإن الجزء الأول من الناس يفكر.

الجزء الثاني سيجيبه: الأمر ليس لي ، لست على أهبة الاستعداد ، إنه ليس ملكي! بمعنى آخر ، لا يهتم الناس بهذا العمل ، رغم أنهم لا يعتقدون أنه كذلك!

علاوة على ذلك ، ما العمل لإقناع الناس بأن هذا المشروع ممتاز وسيحقق لك دخلاً جيدًا؟ أنه بفضل عملك يمكنك تغيير حياتك للأفضل ، وتحسين نفسك ، وكسب الكثير من المال؟

سأخبرك على الفور ، لا يجب أن تفعل هذا

من الأفضل عدم الالتفات إلى الأشخاص من الخيار الأول ، فلا تستمع إلى الاشمئزاز والسخرية من جانبهم. سيكون أفضل بهذه الطريقة.

إذا لم يكن صديقك مهتمًا بهذا ، فلا يجب أن تدعوه إلى هذا النوع من الأعمال. لا حاجة لإثبات. إذا رغب ومهتمًا من جانبه ، فسيطلب منك هو نفسه أن تخبره بكل شيء بالتفصيل.

الأشخاص المهتمون بحاجة إلى الفرص. يحب الخاسرون تقديم الأعذار!

عندما تتعامل مع النوع الثاني ، فكيف تقوم بدعوة الناس للعمل؟ مرة أخرى - بأي حال من الأحوال! هؤلاء الناس ليسوا ضد مثل هذا المشروع. إنه فقط غير مهتم بهم. الإقناع لن يساعد هنا ، ولا يجب عليك فعله! لن ينخرطوا في أعمال رتيبة. يطلق بعض رجال الأعمال على هؤلاء الناس - الزومبي. هذا لا ينطبق فقط ، ولكن بشكل عام ، على الأعمال التجارية على الإنترنت! إذا كان الشخص لا يعتقد أن الشبكة العالمية ، صدق لن يعمل فيه ابدا!

أعتقد أنك تفهم ، لا تلتفت إلى الناس من الخيار الأول ، لكن لا يجب أن تتوسل الناس من الخيار الثاني!

عندما لا يريد الإنسان شيئًا ، فإنه ينغلق على نفسه من العالم الخارجي ، ويستريح ، ولن تحقق شيئًا!

في هذه الحالة ، كيفية دعوة الناس للعمل

إذا كان الشخص يجلس بجوارك ، وذراعاه مفتوحتان ، وساقانه مفتوحتان ، وينظر إليك مباشرةً ، يمكنك مواصلة المحادثة. يجب أن ترى التألق في عينيه ، الاهتمام.

الأمر نفسه ينطبق على التواصل على Skype ، انتبه إلى الوضع. إذا عبرت ذراعيه ، أو حتى رجليه ، فلن تحقق شيئًا! إنه مغلق عنك ، ستهدر طاقتك ببساطة وتشعر بالانهيار ، لكنك لن تحقق هدفك!

الدردشة مع الناس المفعمين بالحيوية الذين يؤمنون بأنفسهم! إذا بدأت التواصل وشعرت أن الشخص لا يحتاج إليه ، توقف عن الإقناع! لا تحطم رأسك بالحائط المنيع!

عند التعامل مع الأشخاص النشطين ، سوف تشعر بطفرة في الطاقة ، عند التعامل مع الأشخاص العنيدين ، والانهيار. لذلك ، عندما تشعر أنك مهتم بشخص ما ، يمكنك الاتصال به. إذا أقنعت أولئك الذين لا يحتاجون إليها ، فقد تفقد الثقة في قدراتك وتتوقف عن عملك ، وتصل إلى استنتاج مفاده أن الأمر لا يستحق ذلك. لقد حدث هذا لكثير من الناس. لذلك ، ثق بنفسك ، وسيكون لديك كل شيء في الشوكولاتة!

لفهم كيفية دعوة الأشخاص للعمل بشكل أفضل ، يجب أن يكون لديك فهم للمفاوضات الصحيحة. تعرف على نفسية الأشخاص الذين ستقوم بدعوتهم. اعرف ما يحتاجه العملاء وما لا يحتاجونه. كيف تبدأ محادثة مع شخص حتى لا يبتعد عنك وأكثر من ذلك بكثير.

يمكنك التعرف على هذا وغيره من التفاصيل الدقيقة المختلفة لممارسة الأعمال التجارية من خلال دراسة دورة الفيديو لرجل الأعمال المعلوماتي الشهير ومدرب الأعمال والمسافر ألكسندر إيفستينييف "جهات الاتصال التي تجلب المال":

لتوضيح كيفية دعوتك إلى أعمال الشبكة بشكل نهائي ، سأخبرك عن شخص واحد اسمه سيرجي. يعمل في أحد البنوك ، ويبدو أن مثاله لا علاقة له تمامًا بـ MLM ، ومع ذلك ، هذا فقط للوهلة الأولى.

الشيء الأكثر إثارة للاهتمام هو أن قائمة الانتظار تصطف باستمرار لسيرجي. يمكن للموظفين الآخرين الجلوس في انتظار العملاء ، وهو يعمل دون توقف تقريبًا. وحدث أن الناس ، كما في إحدى النكات ، جاءوا إليه لشراء "خطاف صيد" ، وشعروا بالرضا ، بعد أن حصلوا على "قارب بمحرك باهظ الثمن".

لديه قاعدة كبيرة من العملاء الدائمين. غالبًا ما يتصلون به مسبقًا لترتيب لقاء ، وفي أيام إجازته يرفضون خدمات المستشارين الآخرين ، قائلين: "من الأفضل أن آتي إلى سيرجي غدًا". بالإضافة إلى ذلك ، تتوسع القاعدة بسبب حقيقة أن العملاء الراضين يوصون بها لأصدقائهم.

سألت Seryozha عن سبب حدوث ذلك ، ولماذا يجذب الناس كثيرًا.

— لا يوجد سر رد. - أطرح أسئلة على شخص يقود الأسئلة لكي يفهم منذ البداية ما يريده بالضبط. ثم أخبرنا كيف يمكنه استخدام خدمات مصرفنا لحل مشكلته. أولئك. أشرح له فوائدها. أنا أتحدث بلغة بسيطة وسهلة الفهم. من الممكن التحدث إلى شخص ما باستخدام مصطلحاتنا المهنية وعباراتنا المنمقة ، ولكن هذا غالبًا ما يؤدي إلى حقيقة أن الشخص يغادر ، لأنه. يفهم القليل ، وفي هذه الحالة عادة ما يقول: "سأفكر في الأمر". نتيجة لذلك ، فقد العميل.

حسنًا ، لا ، بالطبع ، هذا ليس كل شيء. لقد تم تدريبنا على العمل مع العملاء في دورات تدريبية خاصة وسأستخدم بالتأكيد كل المعرفة المكتسبة في عملي.

- إذا تعلمتم جميعًا هذا ، فلماذا تصطف مثل هذه الطابور من أجلك فقط؟

- أستجيب بسهولة للاعتراضات وأرد بشكل صحيح على الرفض. لقد جاء مع الممارسة. أرى عدد الأشخاص الذين فقدوا عندما قيل لهم لا. ولكن ما أسهل أن أشرح للشخص بطريقة يسهل الوصول إليها ما تعنيه كلمة "لا" بالنسبة له شخصيًا!

ما المهم أيضًا في العمل مع العملاء؟

- من المهم أيضًا أن تكون ودودًا وأن تساعد الناس بصدق في حل مشاكلهم المالية. تذكرت حالة عندما جاءت إلينا امرأة شديدة العدوانية ولديها مطالبات ، ونتيجة لمحادثاتنا ، حصلت على قرض بمبلغ مليوني دولار وغادرت بكلمات الامتنان.

- Serezha ، بهذه المهارات يمكنك تحقيق نجاح كبير في أعمال الشبكة والحصول على الكثير مقابل عملك.

- لا لا! هذا هو المكان الذي أنوي أن أكون ناجحًا فيه. أنا مهتم بما أفعله.

حسنًا ، دعنا نتمنى حظًا سعيدًا لسيرجي! أنا متأكد من أنه بمثل هذا الموقف تجاه الناس وتجاه عمله ، فإن كل شيء سينجح معه بأفضل طريقة.

إنه لأمر مؤسف أنه ليس في بنيتي. ولكن من ناحية أخرى ، في مثاله ، يمكنك تعلم كيفية التواصل مع العملاء المحتملين للشركة أو شركائنا.

من كل ما سبق ، نستخلص استنتاجات حول كيفية الدعوة إلى أعمال الشبكة. علينا أن

1. اكتشف بدقة احتياجات (مشاكل) الشخص.
2. أظهر طرقًا لحل مشكلة ما بمساعدة شركة الامتيازات التجارية أو منتجات الشركة.
3. يكون قادرا على بطريقة يفهم فيها الشخص مقدار ما يخسره في حالة الرفض.
4. في الوقت نفسه ، يجب أن تكون رغبتنا الرئيسية هي الرغبة في مساعدة الشخص.

من يختلف مع هذا؟

18.03.2018 | أليكسي نيستيروف| 0 تعليق

كيفية دعوة صديقك المقرب للعمل

لنقم بقراءة الطالع معك الآن ... ليس بالبطاقات ، ولكن ببصمات أصابعك على لوحة المفاتيح.

لذلك ، لقد قمت بالتسجيل مؤخرًا في إحدى شركات الامتيازات والرهون البحرية. أنت مليء بالأمل ، أنت مسؤول عن النجاح واذهب لإخبار أصدقائك عن العمل والازدهار! يقولون لك أن هذه عملية احتيال وأنك ستخسر المال هنا. يقول آخرون إنهم ليسوا مستعدين بعد لبدء عمل تجاري وسيجدون فقط ما إذا كان يمكنك القيام بذلك لفترة من الوقت ، ثم يتخذون قرارًا بالمجيء أو عدم المجيء. هناك أشخاص يخافون ببساطة من التسويق الشبكي.

إذا لم يكن الوضع هو نفسه تمامًا ، لكنه مشابه تقريبًا. أنا على حق؟

عندما أخبرت صديقًا عن العمل

لا تقلق! أنت بعيد عن الشخص الوحيد. عندما كنت أعمل محملًا ، كان لدي معارف كانوا بالتأكيد بعيدين عن العمل ، وعندما بدأت ممارسة الأعمال التجارية عبر الشبكة ، وحتى في صناعة العطور ، نظروا إلي كممثل للتوجيه غير التقليدي في مكتب ميلونوف! وكما تفهم ، قال الجميع تقريبًا إن هذا مجرد هراء ، وأنه من المستحيل جني الأموال من صناعة العطور وأن هذا ليس من عمل الرجل! وبغض النظر عن الطريقة التي أثبتت بها لهم أنه في التسويق الشبكي ، فإنهم لم يصدقوني.

والحمد لله ، لقد انفصلت فيما بعد عن العمل معهم والآن أنا لا أراهم ... في البداية أردت إثبات شيء ما ، مثلما تريد الآن أن تثبت لأصدقائك أنهم مخطئون وستكسب المال هنا ، ولكن بمرور الوقت يمر.

ومن ناحية أخرى ، تبعنا بعض المعارف ، على العكس من ذلك! والآن سأخبرك كيف قمنا بدعوة أصدقائنا وأقاربنا إلى العمل. تقرأها وتحولها إلى أصدقائك. لأنني سأخبرك بالطريقة الأكثر فاعلية للأشخاص الذين سجلوا للتو في الشركة ولا يزالون لا يفهمون أي شيء عن العمل أو المنتج أو الشركة. ويجب أن تعقد الاجتماعات.

فقط قم بدعوة صديق لاجتماع!

كيفية دعوة صديق للاجتماع

وأول شيء سأخبرك به هو أنك لست مضطرًا لدعوة صديقك أو معارفك إلى لقاء! ادعوه / ها لتناول القهوة أو الشاي فقط. أو شيء أفضل). إذا كان السؤال الذي يطرح نفسه هو سبب الاجتماع ، فيمكنك القول ببساطة أنك ستخبر شيئًا مثيرًا للاهتمام ، وإذا لم يعجبك ، فإن القهوة تكون على نفقتك! هكذا قمنا بدعوة ابن عمي للعمل. لقد جئنا إليهم ، ولا أتذكر السبب ، وتحدثنا للتو. بالطبع ، كان لدينا مجلد به عينات نكهة معنا.

لدي أيضًا مقال في مدونتي حول كيفية بيع العطور والمنتجات الأخرى لأصدقائك دون بيعها. إذا كنت مهتمًا ، فانقر فوق.

كيف تجتمع مع صديق

فقط تواصل وأثناء المحادثة قل أنك بدأت في فعل شيء ما وتريد أن تخبره ، أو أنك بحاجة إلى مساعدته من أجل فهم أفضل. افعل ذلك بشكل غير مخفي. عندما كنا نجلس مع أخي ، في نهاية المساء تقريبًا ، أخرجنا ملفًا به عينات وقلنا: "انظر إلى ما لدينا! هذه أرواح ، لكن هل تعلم ما هو ممكن هنا؟ وبدأنا للتو نتحدث ، نتحدث عن حقيقة أنه يمكنك هنا كسب أكثر من 15 أو 20 ألف روبل من الشهر الأول ، ما يمكنك الحصول عليه ... بدأنا في التفكير في السيارات وهذا كل شيء.

ذهب اجتماعنا على هذا النحو. بدون عبارات غامضة ومواعيد عمل! لا تجعل الحياة صعبة على نفسك. الدردشة مع أصدقائك كما هو الحال دائما!

كيف تصنع العرض المثالي

بالطبع ، سيكون هناك بالتأكيد أشخاص لن يدخلوا في عملك ، ولكن إذا عقدت اجتماعات بهذه الطريقة ، في سهولة ... ستظهر بساطة العمل ... ستظهر أنه ليس من الضروري عقد اجتماعات مبهمة في التعادل ورسم خطط تسويقية في البداية ، ثم يأتي الأشخاص بهذه البساطة إلى فريقك!

وبعد أن تتعلم كيفية عقد اجتماعات مع معارفك ، سيكون من الأسهل عليك التواصل مع الغرباء! بالمناسبة ، لدي مقال عن كيفية بيع العطور لأصدقائك دون الذهاب إلى السوق البارد ، يمكنك قراءته. سيكون بالتأكيد مفيد.

أصدقاء! إذا كانت هذه المقالة مفيدة لك أو كنت لا توافق على شيء ما ، فلا تكن كسولًا لترك تعليق هنا أدناه ، ليس من الصعب عليك ، أنا سعيد)

اشترك أيضا في بلدي

على صفحات المدونة "الامتيازات عبر الإنترنت"شاركت تجربتي معك دعوة الناس على الشبكات الاجتماعية، فضلا عن تقنية الدعوة إلى اجتماع من خلال 5 لمسات. كانت هذه الموضوعات على وجه التحديد حول دعوة شخص إلى اجتماع حول التسويق الشبكي. ومع ذلك ، يسألني الكثير من الناس السؤال التالي: "كيف أدعو إلى التسويق الشبكي مباشرة في اجتماع؟".

بادئ ذي بدء ، يجب عليك تحديد المبادئ الأساسية للدعوة إلى أعمال الامتيازات والرهون البحرية:

تذكر دائمًا أنك تدعو شخصًا ما لتطوير عمل تجاري.يجب أن يقال هذا حتى يفهم الشخص أنه غير مدعو للعمل ، أو "عمل بدوام جزئي". عندما جئت إلى العمل لأول مرة ، أجريت الكثير من المكالمات الباردة على السير الذاتية وإعلانات الوظائف المختلفة. حددت المواعيد ، جاء الناس. خلال الاجتماع ، تطرقنا إلى موضوع الأعمال وأجاب معظم المرشحين أن "العمل ليس ممتعًا للغاية ، أنا أبحث عن وظيفة عادية." ضاع الوقت ، المرشح غير راض ، أنا محبط. المبدأ الثاني هو دعوة الجمهور المستهدف فقط.لقد كتبت عن كيفية العثور على جمهورك المستهدف في مقال خاص. الحقيقة هي أنه بهذه الطريقة يمكنك على الفور "استبعاد" الكثير من المرشحين المحتملين الذين لا يناسبك. لذلك ، وفر الوقت والجهد. ولكن إذا كنت تعمل فقط مع المرشحين المستهدفين ، فإن النتائج سوف ترضيك ، وسوف تقلل من توترك. المبدأ الثالث هو دعوة الأشخاص الذين يسعدك العمل معهم.سوف أشارك تجربتي مرة أخرى: عندما بدأت نشاطًا تجاريًا ، لم أفهم معنى مبدأ دعوة الأشخاص "اللطفاء" فقط. لقد ربطت الجميع على التوالي ، بمن فيهم أولئك الذين كانوا غير راضين عني. اتضح أنه كان علي التواصل مع هؤلاء الأشخاص كل يوم ، وهذا سبب لي مشاعر سلبية. أصبحت أكثر عصبية وتوقفت عن الاستمتاع بالعمل. بدأت في تجنب العمل مع هؤلاء الأشخاص ، وفي النهاية تركوا فريقي.

المبادئ بسيطة للغاية ، ولكن لا يتبعها جميع المسوقين الشبكيين. كيف يتصرف الشخص عادة؟ إنه يدعو الجميع على التوالي لعقد اجتماع فقط. إنه مستعد "للتحدث" مع شخص ما إذا ظهر شريك جديد فقط. إنه يعقد اجتماعات مع كل من "يحضر" تحت إبطه. بطبيعة الحال ، مع هذا النهج ، يتبعه فشل تلو الآخر. ينتهي الفتيل في غضون شهر ، ويغادر الشخص أعمال الشبكة. أسميها "أخطاء المبتدئين النموذجية".

ما الذي يجب الانتباه إليه عند عقد الاجتماع؟

تذكر فكرة واحدة بسيطة- يجب أن يرى الشخص في الاجتماع الفوائد الحقيقية التي سيحصل عليها إذا بدأ في ممارسة الأعمال التجارية.

تذكر كيف تمت دعوتك إلى التسويق الشبكي. ما الذي أثار اهتمامك بعد ذلك؟ ربما كان كذلك فرصة دخل إضافيوأدركت أنه في هذا العمل يمكنك الحصول عليه. أو كنت مهتمًا فرصة تجارية خاصة. أم أنك مهتم فرصة الحصول على سيارة (شقة ، سفر ومكافآت أخرى).على أي حال ، هل رأيت الخاص بك ربح شخصي، وتخيلت كيف ستطور عملك وتحصل على ما حلمت به.

في الواقع ، هذا هو ما تحتاج إلى البناء عليه عندما تدعو شخصًا إلى أعمال الامتيازات والرهون البحرية. يُعد التسويق الشبكي نوعًا فريدًا من الأعمال التجارية التي تسمح للشخص بالحصول على ما بدأ هذا العمل من أجله - المال ، والحرية ، وبيئة جديدة ، والسفر ، والسيارة ، وما إلى ذلك. لذلك ، في أول لقاء مع مرشح محتمل ، يجب أن تعرف ما الذي يثير اهتمامه الآن في الحياة وأن تقدم حلاً باستخدام شبكة أعمال. للقيام بذلك ، تحتاج إلى طرح الأسئلة الصحيحة ، والاستماع بعناية ، والتحلي بالإيجابية والانفتاح. مع ذلك ، نحن لا نجري مقابلة ، نتحدث مع شخص حول قضية.

أمثلة على الأسئلة الصحيحة لمساعدتك على فهم ما يهتم به مرشحك حاليًا:

من فضلك أخبرنا عن نفسك ، ماذا تفعل الآن؟ ماذا تحب أن تفعل في وقت فراغك؟ هل تحب عملك؟ لماذا تعمل في هذا المجال بالذات؟ ما الذي لا يعجبك في عملك؟ لماذا قبلت اقتراحي لعقد اجتماع؟ هل فكرت يومًا في عملك الخاص؟ ما نوع العمل الذي ترغب في القيام به؟ فرصة ، هل تريد أبدأ عملك الخاص؟

والقائمة تطول. ومع ذلك ، أعتقد أن المبدأ واضح: نطرح أسئلة مفتوحة يعطي الشخص إجابة مفصلة عنها. بطبيعة الحال ، فهم يرتبطون بطريقة أو بأخرى بموضوع الأعمال والعمل. يبدو أنهم يقودون المرشح للتفكير في أعمالهم الخاصة. وبينما ننتقل إلى عرض موجز لقدراتنا ، تم ضبط الدماغ البشري بالفعل للتحدث عن إنشاء عمل تجاري.

بطبيعة الحال ، فإن الطريقة التي سنقوم بدعوته إلى العمل وما يجب التأكيد عليه ستعتمد على إجابات مرشحنا المحتمل. على سبيل المثال ، يحب الشخص وظيفته ، لكنه يحتاج إلى أموال إضافية. بطبيعة الحال ، يجب أن نتحدث عن كيفية الحصول عليه دخل إضافيبالشراكة معك. لا يحتاج إلى التحدث عن الأعمال الجادة ، أو الندوات الدولية ، إلخ. يحتاج الشخص إلى إخباره بكيفية ربحه من 5000 إلى 10000 روبل ، وهو ما ينقصه. لا تفرط في تحميل المعلومات على الناس. سيجدها بنفسه على الإنترنت ، أو سوف يسمع منك في الاجتماع الثاني أو الثالث.

مثال آخر: شخص ما منخرط بالفعل في الأعمال التجارية ، على سبيل المثال ، لديه متجر بقالة خاص به. سئم الشخص من المشاكل المستمرة مع الموردين والبائعين والعملاء. يعاني من صداع لأنه يجب أن يتحكم في عمله 24 ساعة في اليوم. ماذا أقول لمثل هذا المرشح؟ بالطبع حول ذلك حريةأن القادة في التسويق الشبكي لديهم! عليك أن تُظهر له مبدأ التقدم الهندسي ، وأن تعطي أمثلة لموجهيك الذين أنشأوا بالفعل فرقًا كبيرة ، والآن يسافرون ويستمتعون بالحياة. هو نفسه سوف يتعلم كيفية جني الأموال ، ولكن الأهم من ذلك ، أن مثل هذا الشخص يحتاج إلى أن يكون "مدمنًا" على ما يهتم به.

هناك أيضًا أشخاص يعرفون بالفعل عن التسويق الشبكي ، وربما لديهم خبرة في هذا المجال. كقاعدة عامة ، فهي سلبية. هنا يمكنك القيام بما يلي - طرح الأسئلة: "لماذا توقفت عن ممارسة الأعمال التجارية؟ ما الذي لم يعمل من أجلك؟ " من الإجابة سوف يتضح سبب توقف الشخص عن ممارسة الأعمال التجارية. افترض أنه أجاب: "لم أتمكن من تجنيد الناس". في هذه الحالة ، يمكنك أن تعرض عليه المساعدة في التوظيف ، ربما نوعًا ما من النظام (إذا كانت شركتك تمتلك واحدًا) ، وبفضله سيكون قادرًا على توصيل 5-10 أشخاص في الشهر الأول من العمل. ورسم في رأسه صورة لكيفية تغير حياته إذا كان لديه شركاء جدد كل شهر. ربما يجيب الشخص: "لم أستطع البيع". في هذه الحالة ، يمكنك أن تُظهر للشخص مقدار الأموال التي سيكسبها إذا دعا أشخاصًا إلى العمل وقام ببناء فريق ، دون بيع المنتجات.

أعتقد أنك تفهم المبدأ.- لدعوة شخص ما إلى التسويق الشبكي ، عليك تحديد اهتماماته واحتياجاته ، ثم تقديم عرض لا يمكن لأي شخص رفضه.

ما الأخطاء التي يجب تجنبها عند دعوة شخص ما إلى التسويق الشبكي:

لا تخبر في الاجتماع الأول بكل ما تعرفه عن الشركة والمنتجات.عادة في الاجتماعات الأولى ، يتحدث المسوقون الشبكيون عن حقيقة أن الشركة كانت في السوق لفترة طويلة ، ولديها منتج رائع ، ورئيس ممتاز ، وإنتاج في الخارج ، وما إلى ذلك. الناس عادة لا يهتمون. هذا لا يؤثر على مصالحه الشخصية ، ولا يفهم كيف يمكن لرئيس الشركة أن يؤثر على عمله. تحدث عن الفرص التي قد لا يهتم بها الشخص.على سبيل المثال ، إذا كان شخص ما مهتمًا بدخل إضافي ، فلا يجب أن تذكر على الفور فرص الأعمال التجارية الدولية. أو ، على العكس من ذلك ، إذا كنت رجل أعمال جادًا ، فلا يجب أن تخبره أنه ببيع عبوتين أو ثلاث عبوات من البضائع ، سيكسب 5000-6000 ألف روبل. قم بإجراء الاجتماع مثل المقابلة.عادة ما يشعر الشخص الذي حضر الاجتماع الأول بالقلق. وإذا طرحت عليه أسئلة كما في مقابلة ، فمن غير المرجح أن ينفتح عليك. من غير المرجح أن ينجح بناء حوار بناء بهذه الطريقة. يعد التواصل مع شخص على قدم المساواة أكثر فاعلية ، والانخراط على الفور في حوار ، وترتيب المحاور بابتسامة. في هذه الحالة ، سيكون المرشح المحتمل أكثر انفتاحًا على الأسئلة وسيكون أكثر تقبلاً لمقترحك.

تلخيص لما سبق

لدعوة شخص ما إلى التسويق الشبكي ، تحتاج إلى أن يكون هذا الشخص لطيفًا معك ، لأنه سيتعين عليك العمل معه عن كثب في المستقبل. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون شخصًا من جمهورك المستهدف ، وإلا فسوف تقضي الكثير من الوقت والجهد في التواصل مع من لا يناسبك.

عند دعوة شخص ما للعمل ، عليك أن تبين له الفوائد التي سيحصل عليها عندما يبدأ العمل معك. اطرح أسئلة مفتوحة وحدد اهتماماته واحتياجاته. قدم عرضًا بناءً على ما قد يكون مهتمًا به.

أصدقائي ، أحييكم مرة أخرى! اليوم سوف نتحدث عن تجنيد في الامتيازات. في هذه المقالة ، ستتعلم أربعة أشياء ستساعدك على بناء فريق متعدد الآلاف.

دعنا نبدأ العمل على الفور ، أهم شيء عند التحدث مع المرشح الشريك هو أن تعرف بالتفصيل موضوع المحادثة. الآن دعنا نتحدث بمزيد من التفاصيل حول ما تحتاج إلى معرفته بالضبط.

أولاً ، تعرف على صناعة الشبكات. انظر ، هناك الكثير من المعلومات على الإنترنت ومن المهم أن تجد المعلومات المناسبة لك. على سبيل المثال ، يقول موقع إخباري إن عدد العاطلين عن العمل ارتفع إلى 6.4 مليون. لكن هذه تحليلات ، لكن الأرقام الحقيقية أعلى من ذلك بكثير.

والآن دعونا نلقي نظرة على تصنيف أغنى الناس في روسيا. نرى أن دخلهم قد تضاعف مقارنة بالعام الماضي. إذا نظرت عن كثب ، فكل هؤلاء الأشخاص يكسبون في بعض الصناعات التجارية. على سبيل المثال ، النفط والمعادن والنيكل وما إلى ذلك.

الآن نحن ننظر إلى القائمة الكاملة لأغنى الأشخاص في العالم ونرى أن الأماكن الأولى تم تقسيمها فيما بينهم من قبل الأشخاص الذين يعملون في مجال المعلومات.

نظرًا لأننا ، كما قال Prokhorov ، نتخلف عن بقية العالم بنحو 40 عامًا ، في المستقبل القريب ، سيظهر رواد الأعمال المشاركون في أعمال المعلومات في المقدمة في روسيا. هذا اتجاه.

والآن دعنا نتعرف على علاقة التجنيد في MLM بها. أنت تُظهر لمرشح الأعمال ، على عكس البلدان الأكثر تقدمًا ، ما ينتظر روسيا في المستقبل القريب.

في صناعة التسويق الشبكي ، عندما ندعو الناس ، فإننا لا نبيع لهم منتجًا ، بل فرصة عمل ، أي فرصة لتغيير حياتك للأفضل. وإذا لم يروا جوهر اقتراحك ، ولا ترى الآفاق ، فلن يجدوا الوقت أو المال للقيام بذلك.

لكن إذا رأى المرشح على وجه التحديد ما سيحصل عليه ، فإن الفهم يأتي إليه. على سبيل المثال ، إذا قلت أنك ستقوم بتنظيف الثلج في حديقتنا ، وسأعطيك 100 ألف روبل ، فسيكون هناك وقت لهذا النشاط على الفور وسيشتري مجرفة ثلج.

هل تفهم الآن ما أعنيه؟ الناس ليس لديهم ثقة في الصناعة ، لذلك لديهم مثل هذا الموقف تجاه اقتراحك. لتظهر لهم وجهة نظر صناعة الامتيازات ، دعنا ننتقل إلى الحقائق.

في روسيا ، يعمل 1.748 ألف شخص في مجال الامتيازات التجارية ويبلغ حجم مبيعاتها 2.5 مليار. في أمريكا ، توظف الامتيازات والرهون البحرية 32 مليون شخص ويبلغ حجم مبيعاتها 15.5 مليار. هل تعتقد أن هناك آفاق نمو لصناعة الشبكات في بلدنا؟

هناك نوع من الأعمال مثل الامتياز ، أي تشتري حق امتياز وتعمل تحت الاسم التجاري لشركة مروّجة. على سبيل المثال ، ماكدونالدز - تعمل هذه الشركة في السوق منذ سنوات عديدة ، وجميع مقاهي ماكدونالدز التي تراها في روسيا لها امتياز.

نموذج دعوة: صناعة الشبكات هي امتياز للجميع. أنت تفتح عملك كامتياز لشركة معروفة.

لكي يصبح الشخص مهتمًا ، عليك معرفة ما إذا كان بحاجة إليه الآن ثم عرضه فقط. اجعله يريد معرفة المزيد. أجب بهذه الطريقة بحيث يُطرح عليك المزيد من الأسئلة.

قوالب دعوة عمل الامتيازات والرهون البحرية بسيطة. السؤال الأساسي الذي يطرحه المرشح: "هل يعد تجنيد أعضاء جدد أمرًا مربحًا؟" من الضروري أن تشرح للشخص أن تجنيد أعضاء جدد يولد دخلاً في الأهرامات المالية عندما يودعون الأموال وتتلقى فائدة على استثماراتهم. وينهار الهرم عندما لا يكون هناك تدفق لأشخاص جدد.

شركة الشبكة هي هرم غذائي حيث تتلقى الأموال من المبيعات. مثل هذا الهرم لن ينهار أبدًا ، حتى لو توقف أناس جدد عن القدوم. الشيء الرئيسي هو أن المنتج مستخدم بالفعل من قبل أولئك الموجودين الآن في الشركة.

هذا هو السبب في أنه من المهم جدًا اختيار مشروع MLM لمشروع تجاري ، حيث يمكنك شراء المنتجات ، حتى لو لم تكن مسجلاً هناك. على سبيل المثال AVON ، هناك مجموعة كبيرة من المنتجات عالية الجودة والأسعار أقل من متاجرنا. وإذا كنت تعتبر أن التوصيل مجاني ، فمن الطبيعي أن أستخدم هذه المنتجات في أي حال.

إذا كنت تريد معرفة المزيد عن التدريب الذي أتحدث عنه في الفيديو ، فاقرأ المقال " حول أتمتة الدعوات". أيضًا ، من أجل معرفة نصوص الدعوات إلى مجال الامتيازات والرهون البحرية ، ستحتاج إلى معرفة ليس فقط بالصناعة ، ولكن أيضًا حول شركتك المحددة. إذا كانت الشركة جادة ، تعمل منذ سنوات عديدة ، إذن هذه ورقة رابحة كبيرة جدًا.

اسمحوا لي أن أضرب كمثال ، مرة أخرى ، نفس AVON ، في السوق منذ 130 عامًا ، الجميع يعرفه ، يستخدمون العطور ، الصابون ، يشترون الأشياء ، إلخ. بالنظر إلى أن روسيا لديها الآن فرصة للحصول رسميًا على وظيفة في AVON والعمل بدون مبيعات واستثمارات ، والحصول على راتب وفائدة على بطاقة سبيربنك ، ثم تستيقظ الفائدة على الفور ، أليس كذلك؟

وهكذا ، يعتمد التوظيف في الامتيازات على معرفتك بالصناعة ككل ، شركتك ، منتجاتك. لكن هذا ليس كل شيء ، فأنت بحاجة إلى معرفة معلومات عن الأشخاص للعمل معهم بشكل صحيح.

سيكون الأشخاص في فريقك من أنواع مختلفة. تنقسم جميع أنواع الشخصيات إلى عدة أنواع شرطية: محلل (أزرق) ، رئيس (أحمر) ، صديق (أخضر) ، فنان (أصفر). عندما تتعلم التمييز بينهما ، ستجد طريقة للتعامل مع أي شخص وتعمل معًا بسهولة.

تذكر أنه من بين جميع الأشخاص الذين يأتون إلى التسويق الشبكي ، لا أحد مستعد تمامًا للعب هذه اللعبة ، والجميع يفتقر إلى شيء ما ، وإلا لكان الجميع قد ربحوا الملايين منذ فترة طويلة ، ومهمتنا هي مساعدة الشركاء في فريقنا على الانفتاح.

هذا العمل يغير الناس كثيرًا ، ويطورهم كشخص ، وهذا رائع جدًا. قال بيتر دراكر: "كن مختلفًا أو مت!". تطوير الخصائص الشخصية لتكون قادرة على المنافسة مع المسوقين الشبكيين الآخرين.

نعم ، الازدواجية مهمة في صناعة الشبكات ، فهي نسخ وتكرار واضحان ، لكن في نفس الوقت من الضروري أن تكون مختلفًا! سأعطيك مثالا.

هنري فورد من هو مخترع أم رائد أعمال؟ لقد جمع كل الصفات!

الأمر نفسه هنا ، يجب أن تكون مكررًا وأن تكون مختلفًا عن الجميع في نفس الوقت. سوف تنضم إذا كان لديك نظام مكرر وستكون أنت شخصًا غير عادي. يجب أن يتم الجمع بين هذا فيك الخمسين. يجب أن تكون لاعبًا جماعيًا وفردًا ذكيًا. بعبارة أخرى ، مدرب يلعب.

لقد اكتشفت الآن ما تحتاج إلى معرفته جيدًا:

1. صناعة الامتيازات والرهون البحرية ككل
2. شركة الشبكة الخاصة بك
3. منتجاتك
4. تعرف على الناس

والآن سأخبرك بشيء مهم للغاية ، والذي بدونه لن يكون التجنيد في الامتيازات والرهون البحرية مفيدًا. هذه هي الطريقة التي يجب أن تكون مختلفة. تتذكر شعارنا الذي يجب أن نتذكره دائمًا: كن مختلفا أو مت! ».

إذا كنت تمتلك ما كتبته أعلاه ، فستكون بالفعل مختلفًا عن معظم منافسيك. ولكن لكي تتبعك حشود من الناس ، يجب أن تكون شخصًا معروفًا وأن تجلب الفائدة للجماهير.

إذا استمعت إلي الآن وفعلت ما أقول ، فستجني الملايين في غضون عامين. دعنا نتحدث على هذه المدونة الخاصة بي لدعم بعضنا البعض ومعرفة النتائج التي حصل عليها شخص ما من الناحية المادية والحياتية وحول التجنيد في MLM.

أولاً ، يجب عليك إنشاء قناة YouTube لنفسك ، وستجد معلومات حول هذا في مدونتي بالروبل " للمبتدئين على الإنترنت". ثانيًا ، يجب عليك بالتأكيد إنشاء مدونتك المهنية الشخصية على نطاق مدفوع واستضافة حتى يتعرف الناس عليك كل يوم.

سأعلمك كيفية إنشاء مدونة وكيفية الترويج لها من خلال محركات البحث. ماذا ستعطيك؟

يعتمد التوظيف في الامتيازات والرهون البحرية بشكل مباشر على عدد الأشخاص الذين يتعرفون على مقترح عملك. ستتعلم مني كيفية إعداد موقعك بحيث يأتي إليه آلاف الزوار مجانًا تمامًا. والآن فهمت كم عدد الأشخاص الذين سيأتون إلى فريقك كل يوم؟ سيكون العشرات والمئات من الشركاء الجدد كل يوم.

حسنًا ، أعتقد أنك الآن تفهم سبب قيام بعض الأشخاص بالتسجيل كل يوم ، ولا يستطيع أحد حتى العثور على شريك واحد في غضون عام. الجواب بسيط - كن مختلفا أو مت !!! روّج لنفسك بشكل احترافي ، وليس بالألعاب التي تُعرض عليك باستمرار لابتزاز الأموال منك.

يا رفاق ، لن أسمح لكم الآن بالذهاب إلى مدونتي بهذه الطريقة ، اذهبوا إلى فلادكا " مسابقاتوحاول التبادل 5 روبلعلى 10 آلاف روبلبكل صدق وبدون خداع.

حسنًا ، الآن أنت تعرف كيف تدعو إلى الامتيازات والرهون البحرية والتجنيد سيكون مجرد متعة بالنسبة لك الآن. بادئ ذي بدء ، أوصي بالتسجيل الآن في فريقي في شركة إعلانات ، حيث يكسب الجميع على الإطلاق ، دون استثناء ، حتى أولئك الذين ليس لديهم أكثر من شخص واحد في الفريق. أيضًا ، ليس لدينا أي مشتريات ، فالأموال تأتي من المعلنين وفي الوقت الحالي ، بعد التسجيل ، ستكسب المال الأول. سحب فوري إلى محفظة WebMoney بالدولار. أكثر في هذا المقال.

في الختام ، أود أن أقول إنه إذا قمت بالاشتراك في مقالات مدونة جديدة ، فسيكون هناك الكثير من المعلومات الشيقة والمفيدة حول موضوع التوظيف في mlm.